Pernahkah Anda mendengar program pengakuan penjualan? Program ini ditujukan untuk memastikan tim penjualan Anda tetap termotivasi dan fokus untuk mencapai hasil meskipun banyak tantangan yang harus dihadapinya.
Sama seperti program pengakuan pada umumnya, program pengakuan penjualan ini juga meliputi tindakan seperti mengakui, memberi penghargaan, dan memberikan motivasi kepada anggota tim yang sudah bekerja dengan baik.
Pada artikel kali ini, Benefit One Indonesia akan menjelaskan lebih lanjut terkait strategi program pengakuan penjualan ini. Dengan begitu Anda bisa memberikan dampak dan pengakuan yang berarti untuk tim Anda. Mari kita simak lebih lanjut penjelasan di bawah ini!
BACA JUGA: 8 Strategi Meningkatkan Employee Loyalty yang Mudah & Efektif
Mengapa Harus Memberikan Program Pengakuan Penjualan?
Tahukah Anda bahwa, tim penjualan tidak selalu mendapatkan rasa hormat dan penghargaan yang layak? Hal ini bisa saja terjadi karena sebagian besar dari mereka menghabiskan waktu kerjanya di luar kantor. Padahal, tim penjualan juga merupakan bagian dari karyawan perusahaan Anda.
Tim penjualan membantu kelangsungan bisnis Anda dalam mencari prospek yang lebih besar lagi serta membangun hubungan baik dengan klien. Jadi, bukankah sudah sepantasnya mereka juga mendapatkan pengakuan dan penghargaan yang pantas?
Seperti yang disebutkan sebelumnya, program pengakuan penjualan ini bertujuan untuk memberikan motivasi, penghargaan, dan pengakuan kepada anggota tim penjualan atas dedikasi dan kontribusi yang sudah mereka berikan. Jika tidak diberikan, bisa-bisa mereka akan kehilangan motivasi dan minat dalam melakukan pekerjaannya.
Ketika mereka sudah kehilangan motivasi dan ketertarikan, hal ini akan memberikan dampak langsung pada kerugian perusahaan. Oleh karena itu, sangat penting untuk menjaga motivasi dan produktivitas tim penjualan untuk kelangsungan bisnis Anda. Terutama bagi mereka yang berhubungan langsung dengan pelanggan.
Manfaat dari Program Pengakuan Penjualan
Tim penjualan Anda berperan penting dalam keuntungan dan pendapatan bisnis. Dengan kata lain, mereka merupakan salah satu aset berharga perusahaan yang harus dijaga dan diperhatikan dengan baik.
Berikut adalah beberapa manfaat dari program pengakuan penjualan yang berdampak langsung pada perusahaan. Diantaranya:
Mendorong Produktivitas & Keterlibatan
Sama seperti program pengakuan pada umumnya, program ini juga dirancang untuk mendorong produktivitas dan keterlibatan karyawan. Hasil dari penelitian yang dilakukan oleh Nectar menyebutkan bahwa sebanyak 81,9% karyawan merasa pengakuan bisa meningkatkan keterlibatan mereka dalam perusahaan.
Artinya, jika Anda ingin tim penjualan mencapai hasil yang memuaskan, maka Anda harus memberikan pengakuan secara berkala dan teratur. Percaya atau tidak, hal ini akan mempengaruhi kemampuan mereka untuk berhasil secara dramatis.
Program Pengakuan Penjualan Bisa Memberikan Perusahaan Keunggulan Kompetitif
Pada prakteknya, tim penjualan yang termotivasi dan terampil bisa membantu perusahaan menjadi lebih unggul daripada kompetitornya. Tentu hal ini akan memberikan perusahaan brand image yang baik dan positif. Terutama di mata para pencari kerja.
Meningkatkan & Mendorong Pendapatan Perusahaan
Bisnis tidak akan bisa berjalan tanpa adanya pendapatan penjualan. Alasan inilah mengapa program pengakuan penjualan menjadi hal penting yang harus Anda perhatikan dan investasi.
Jenis Perilaku yang Masuk Kategori Program Pengakuan Penjualan
Sebelum kita membahas program pengakuan penjualan apa saja yang efektif, mari kita pahami dulu jenis perilaku apa yang bisa masuk ke dalam program ini. Meliputi:
Kerjasama Tim & Kolaborasi
Penjualan bisa menjadi suatu hal yang kompetitif. Hal ini terlihat jelas bagaimana setiap tim berusaha dengan keras untuk mencapai target penjualan setiap bulan atau kuartal. Jangan lupa memberikan penghargaan dan pengakuan untuk mereka yang sudah bekerja keras. Kepada mereka yang membantu rekan kerja untuk mencapai kesuksesan, berkolaborasi dengan baik, hingga menjadi mentor yang baik untuk tim baru.
Meningkatkan Penjualan dari Pelanggan Setia
Pelanggan setia juga memegang peranan penting dalam pendapatan bisnis, hingga mencapai 72%. Jika ada tim penjualan yang berhasil mendapatkan prospek dari mereka, berikan hadiah atau reward sebagai ucapan terima kasih atas upaya yang mereka lakukan.
Tim Penjualan yang Melakukan Penjualan Luar Biasa
Berikan penghargaan dan pengakuan kepada tim penjualan yang membuktikan kinerja mereka secara teratur. Misalnya, ada tim yang berhasil melampaui kuota penjualan mereka secara konsisten atau kepada mereka yang bisa memberikan layanan pelanggan luar biasa.
Membangun & Menjaga Hubungan dengan Pihak Lain
Dalam menjalankan bisnis, membangun dan menjaga hubungan merupakan salah satu hal yang bisa membuat bisnis berjalan. Tim penjualan merupakan salah satu perantara yang bisa menjembatani perusahaan dengan mereka. Jenis perilaku ini bisa masuk ke dalam program pengakuan penjualan karena mereka sudah bekerja keras untuk membangun hubungan baik yang bisa memberikan prospek lebih banyak dari klien maupun pelanggan.
Program Pengakuan Penjualan yang Bisa Anda Lakukan
Faktanya, program pengakuan penjualan bisa menjadi cara untuk memberikan insentif kepada tim penjualan. Tujuannya tidak lain dan tidak bukan untuk mendorong motivasi, meningkatkan produktivitas, dan juga menambah keterlibatan karyawan. Seperti apa contohnya? Berikut penjelasannya.
Penghargaan Penjualan
Penghargaan penjualan atau sales award merupakan jenis pengakuan formal yang paling sering dilakukan oleh perusahaan. Biasanya di penghargaan ini, karyawan akan mendapatkan piala, plakat, atau sertifikat yang merupakan bukti hasil kerja keras mereka. Tidak hanya satu, tapi Anda juga bisa memberikan penghargaan ke dalam beberapa kategori. Tinggal sesuaikan saja dengan kebutuhan perusahaan Anda.
Memberikan Cuti Berbayar Tambahan
Selain sales award, insentif penghargaan yang populer adalah cuti berbayar. Anda bisa memberikan cuti berbayar tambahan kepada tim yang sudah bekerja keras untuk mencapai tujuan mereka. Dengan begitu mereka bisa beristirahat dan rileks setelah menghadapi tekanan penjualan dan lainnya. Sehingga nanti ketika mereka masuk kembali, diharapkan menjadi lebih segar, produktif, dan termotivasi.
Pengakuan dari Rekan Kerja
Nyatanya, beberapa karyawan akan menghargai pengakuan yang diberikan dari rekan kerja mereka. Meskipun tidak seperti pengakuan dari atasan yang bisa memberikan hadiah atau reward tertentu, sekedar ucapan “terima kasih” bisa membuat mereka senang. Terlebih hal ini bisa dilakukan oleh semua orang dan tidak membutuhkan banyak waktu serta biaya.
Program Pengakuan Penjualan Berupa Gamifikasi
Gamifikasi merupakan proses penerapan prinsip permainan dan elemen kompetitif ke dalam konteks non-game. Dalam hal ini, Anda bisa memanfaatkan beberapa aplikasi yang menyediakan sistem point rewards untuk menyimpan nilai dan mencatat misi apa saja yang sudah diselesaikan oleh karyawan. Nantinya, poin yang sudah terkumpul bisa ditukarkan dengan hadiah.
Sesi VIP Eksklusif
Satu lagi program pengakuan penjualan yang bisa Anda berikan adalah sesi VIP eksklusif. Dalam hal ini, Anda memberikan sesi VIP dengan pakar industri, manajer penjualan, atau orang-orang yang berperan penting dalam industri, kepada tim penjualan yang sudah berhasil menyelesaikan misinya. Bentuk penghargaan ini bisa membantu untuk meningkatkan kemampuan, wawasan, dan pengetahuan mereka tentang dunia sales. Sehingga mereka akan menjadi lebih termotivasi dan ingin memberikan yang terbaik dalam pekerjaannya.
BACA JUGA: 9 Alasan Mengapa Anda Harus Menggunakan Sistem Point Rewards
Implementasikan Program Pengakuan Penjualan Anda Bersama Benefit One Indonesia
Dari penjelasan diatas, sudah tidak diragukan lagi jika program pengakuan penjualan memiliki peranan besar dalam meningkatkan motivasi, produktivitas, dan keterlibatan karyawan. Khususnya tim penjualan yang sering kali menghabiskan waktu di luar kantor.
Sistem point rewards adalah salah satu program pengakuan penjualan yang bisa Anda lakukan diimbangi dengan gamifikasi. Berikan misi dan biarkan karyawan mengumpulkan poin sebanyak-banyaknya. Hadiah yang bisa ditukarkan bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
Oleh karena itu, Anda membutuhkan mitra loyalitas yang sudah berpengalaman dan terpercaya di bidangnya. Seperti Benefit One Indonesia yang sudah berada di industri ini lebih dari 10 tahun. Tidak hanya itu, reputasi Benefit One Indonesia juga sudah menggaung di dunia.
Benefit One Indonesia menyediakan beberapa aplikasi yang bisa dihubungkan dengan perusahaan Anda melalui API. Sehingga Anda memiliki kendali penuh atas sistem point rewards. Kami juga memberikan banyak pilihan hadiah atau reward dan solusi pintar untuk kelangsungan bisnis Anda.Tunggu apa lagi? Segera hubungi kami melalui WhatsApp atau klik di sini untuk menjadwalkan demo dengan tim marketing kami sekarang!
