Sebuah produk melalui perjalanan panjang dari produsen untuk tiba di pelanggan akhir atau end consumer. Dalam hal ini bisnis wholesale atau grosir memegang peranan penting dalam rantai pasokan atau supply chain untuk mendistribusikannya dari supplier ke pengecer.
Tidak hanya itu, pendekatan ini juga bisa dijadikan sebagai salah satu saluran penjualan yang lebih luas dalam sebuah bisnis. Cocok bagi Anda yang berkecimpung di dunia retail. Tapi, apa itu bisnis wholesale? Apa saja manfaatnya untuk bisnis? Apa pro dan kontranya? Berikut penjelasan lengkapnya.
BACA JUGA: 5 Cara Membangun Kemitraan Ritel yang Sukses
Apa itu Bisnis Wholesale?
Grosir atau bisnis wholesale adalah sebuah model bisnis dimana satu bisnis menjual produk dalam jumlah besar ke bisnis lain. Pedagang grosir atau wholesaler membuat produk dalam jumlah besar atau membelinya dari produsen dan kemudian menjualnya lagi kepada pengecer individu yang nantinya akan dijual lagi kepada pelanggan. Semua produk dibeli dengan harga nilai eceran barang. Namun bisnis yang nantinya akan menjual ke pelanggan akan menaikkan harganya.
Singkatnya, bisnis wholesale adalah tindakan membeli barang dalam jumlah besar langsung dari produsen dan kemudian menjualnya ke pengecer. Pedagang grosir akan membeli produk dalam jumlah besar dan dengan harga diskon. Lalu mereka akan menjualnya kepada pengecer dengan harga yang lebih tinggi. Di sinilah mereka mendapatkan keuntungan.
Setelah pengecer mendapatkan produknya, mereka akan mengemas ulang semuanya ke dalam jumlah yang lebih kecil lalu menjualnya kepada pelanggan dengan harga yang tinggi. Dalam hal ini, harga jualnya sudah termasuk keseluruhan biaya operasional dalam menjalankan bisnis.
Hal yang perlu diperhatikan adalah wholesalers bukanlah produsen. Sebagian besar para pedagang grosir ini tidak memproduksi produk yang mereka jual. Melainkan membelinya dari sumbernya dan berkonsentrasi pada bisnis penjualan dan pengiriman ke pengecer. Atau dengan kata lain sebagai perantara dalam rantai pasokan.
Manfaat Bisnis Wholesale
Ketika Anda memiliki sebuah produk bagus, tentu Anda akan mencari cara bagaimana membawa produk tersebut ke pasar dan membuatnya laku. Di sinilah peran wholesale untuk bisnis. Ada banyak manfaat mengapa model bisnis yang satu ini cocok untuk mengembangkan brand Anda. Di antaranya adalah:
Menjual Lebih Banyak Produk
Pedagang grosir akan membeli produk dalam jumlah besar, bukan satu per satu. Hal ini memungkinkan Anda untuk menjual lebih banyak produk, sehingga bisa meningkatkan potensi keuntungan dan pertumbuhan bisnis. Alih-alih menjual beberapa produk sekaligus kepada pelanggan, Anda bisa menjual produk senilai jutaan rupiah dalam satu pesanan grosir.
Membangun Reputasi Bisnis
Faktanya, ada banyak jenis produk serupa yang dijual di pasar. Akan tetapi jika Anda memiliki produk dalam kategori tertentu, Anda bisa membangun reputasi bisnis dan menjadi keunggulan kompetitif. Misalnya, brand Anda memproduksi lilin terbuat dari bahan nabati yang belum banyak beredar di pasaran. Seiring dengan berjalannya waktu, Anda akan mendapatkan pengetahuan terkait standar industri ini. Anda dapat memanfaatkan pengetahuan tersebut untuk menumbuhkan rasa kepercayaan dan kredibilitas dengan pengecer.
Membangun Jaringan
Satu lagi manfaat bisnis wholesale adalah bisa membangun jaringan atau network yang bisa membantu dalam perkembangan dan pertumbuhan bisnis Anda. Dari pengecer, produk Anda akan lebih mudah masuk ke wilayah baru yang tidak terpikirkan sebelumnya. Dan tentu saja Anda harus bekerja sama dengan peritel yang bisa membantu Anda memenuhi ekspektasi pelanggan, sekaligus mengidentifikasi peluang untuk diversifikasi ke area baru.
Pro dan Kontra Bisnis Wholesale
Bisnis wholesale dapat membawa keuntungan. Akan tetapi setiap model bisnis memiliki kekurangan dan kelebihannya masing-masing yang bisa menjadi tantangan tersendiri. Memahami prod dan kontranya bisa membantu Anda membuat keputusan yang tepat dan mengembangkan strategi yang dapat memaksimalkan keuntungan sekaligus mengurangi potensi kerugian.
Berikut pro dan kontra bisnis wholesale, yaitu:
Pro Bisnis Wholesale:
- Visibilitas merek yang tinggi: menjual secara grosir dapat meningkatkan visibilitas dengan signifikan karena produk didistribusikan ke berbagai pengecer dan menjangkau audiens yang lebih luas
- Penskalaan: bisnis wholesale memungkinkna bisnis Anda untuk menjual produk dalam jumlah yang lebih besar. Sehingga lebih mudah untuk meningkatkan skala operasi dan pendapatan
- Hubungan yang stabil dengan klien: menjalin hubungan jangka panjang dengan pengecer akan memberikan sumber pendapatan yang stabil dan dapat diprediksi
- Penjualan dalam jumlah besar: menjual dalam jumlah besar dapat menghasilkan total penjualan yang lebih tinggi dan bisa lebih efisien dibandingkan menjual produk satu per satu kepada pelanggan
- Perluasan pasar: pedagang grosir dapat membantu produsen menjangkau pasar baru yang sulit diakses sebelumnya
Kontra Bisnis Wholesale:
- Margin keuntungan yang tipis: keuntungan yang didapatkan tidak sebanyak bisnis ritel
- Persaingan yang semakin ketat: pasar grosir sangat kompetitif karena ada banyak produsen yang menawarkan produk dan/atau jasa serupa
- Manajemen inventaris: mengelola inventaris dalam jumlah besar membutuhkan ruang penyimpanan yang besar juga
- Ketergantungan pada pengecer: wholesaler bergantung pada pengecer untuk penjualan mereka. Dan jika ada masalah yang terjadi pada pengecer tersebut, maka bisa berdampak pada keseluruhan bisnis wholesale
- Ketentuan pembayaran: wholesaler sering kali harus menawarkan persyaratan pembayaran yang fleksibel kepada pengecer, dan hal ini bisa menyebabkan masalah pada arus kas di kemudian hari
BACA JUGA: Ecommerce B2B, Tren Bisnis B2B Di 2024
Solusi Layanan Bisnis Wholesale Anda: Benefit One Indonesia
Salah satu cara yang bisa Anda lakukan untuk mempertahankan pengecer adalah dengan menjalin hubungan baik dalam jangka waktu yang lama. Namun hubungan baik itu harus didukung dengan pemberian hadiah atau reward, agar mereka merasa dihargai dan dipedulikan.
Benefit One Indonesia yang bekerja sebagai one stop solution untuk bisnis Anda bisa membantu dalam urusan pilihan hadiah. Kami memiliki banyak pilihan hadiah yang bisa diberikan, baik itu hadiah fisik atau digital. Tidak berhenti sampai disitu, kami juga bisa membantu Anda dalam memberikan wawasan dan informasi yang dibutuhkan untuk kelancaran bisnis Anda.
Tim Benefit One Indonesia juga siap dalam memberikan solusi inovatif yang bisa membantu perkembangan bisnis Anda kedepannya. Kami sudah berpengalaman selama lebih dari 10 tahun di bidang loyalitas dan sudah dipercaya oleh perusahaan ternama dan terbesar di seluruh dunia.Buktikan kehebatan kami sekarang juga dengan menghubungi kami melalui WhatsApp atau klik di sini untuk menjadwalkan demo dengan tim marketing kami. Cari tahu bagaimana kami bisa membantu bisnis Anda, sekarang!
